Drei Umsatzmomente rund um den Scan
Ein Scan amortisiert sich, wenn er Teil der Mitgliederreise ist, nicht wenn er einmal angeboten und vergessen wird. Der Umsatz liegt in drei Momenten.
- Intake: Zeigen Sie das Ergebnis im ersten Gespräch, damit das Mitglied einen klaren Startpunkt sieht und einen Bericht mitnimmt. Das stützt eine höhere Anmeldegebühr und eröffnet das Coaching-Gespräch.
- Verlaufsscans: Planen Sie alle 4 bis 8 Wochen einen neuen Scan. Mitglieder kommen für den Beleg der Veränderung zurück, und jeder Scan ist ein natürlicher Moment, um den Plan durchzugehen.
- Personal Training und Ernährung: Haltungs- und Zusammensetzungsergebnisse machen den Schritt zum Coaching logisch. Machen Sie das Angebot, solange der Bericht auf dem Bildschirm ist.
Eine bezahlte Coaching-Stufe zwischen reinem Fitness und Personal Training
Viele Mitglieder wünschen sich mehr Betreuung als reines Fitness, wollen aber nicht für Personal Training zahlen. Eine Coaching-Stufe schliesst diese Lücke. Ein Beispiel: 20 € pro vier Wochen, alle acht Wochen ein neuer Scan und ein Verlaufsgespräch von 15 bis 30 Minuten.
WellnessHub unterstützt beim Deuten der Berichte, beim Verfolgen des Fortschritts und beim Erstellen von Trainings- und Ernährungsplänen, sodass Ihr Team nicht jeden Bericht von Hand aufbaut. Dialanta macht aus jedem Scan Folgeaufgaben auf der Karte des Mitglieds, sodass der nächste Scan und das Coaching-Angebot nie vom Gedächtnis abhängen.
Was die ersten Clubs sehen
Bei den ersten Clubs nutzen grob 10 % bis 30 % der Mitglieder die Coaching-Stufe, wenn der Scan strukturell Teil der Mitgliederreise ist. Das ist eine beobachtete Spanne, keine Garantie. Das Ergebnis hängt davon ab, wie gut der Scan ins Onboarding eingebaut ist, wie das Team darüber spricht und wie das Angebot bepreist ist.
Welcher Visbody zu welchem Betrieb passt
- Visbody M50: Fitness- und PT-Studios, Yoga und Pilates, Physio und Reha sowie Gewichtsmanagement, die ein Einstiegsmodell suchen.
- Visbody M60: Fitness- und Wellnessclubs, Physio und Reha sowie Gesundheitscheck-Ecken, die einen Ein-Minuten-Scan mit 3D-Haltungsanalyse, 18 Werten zur Körperzusammensetzung und 14 automatischen Umfangsmassen wollen.
- Visbody T55: kommerzielle Fitness- und Sportclubs und Spitzensport, die zusätzlich KI-Bewegungsscreening und körperliche Fitnesstests wollen.
Ein durchgerechnetes Beispiel
Beispielrechnung, keine Prognose: 40 Mitglieder in einer Coaching-Stufe zu 20 € bringen 800 € pro vier Wochen. Gegenüber einem M60-Leasing von 299 € pro Monat (zzgl. MwSt.) bleiben 501 € vor weiteren Kosten wie Personalzeit. Ihre Preise, Nachfrage und Kosten bestimmen Ihr eigenes Ergebnis.
Rechnen Sie mit Ihren Zahlen
Beispielrechnung, keine Prognose
- Scan-Einnahmen pro Monat
- EUR 1'500
- Leasing pro Monat
- EUR 299
- Ergebnis pro Monat
- EUR 1'201
Break-even at about 3 paid scans per week at these settings.
Scans pro Woche × Preis pro Scan × Wochen pro Monat − Leasing. Leasing auf Basis von 60 Monaten, vorbehaltlich der Finanzierungszusage. Zzgl. MwSt. Personalzeit und sonstige Kosten sind nicht enthalten.
Sie möchten den Business Case für Ihren Club?
4Select erstellt ihn gemeinsam mit Ihnen. Lesen Sie den ganzen Artikel bei 4Select oder fragen Sie nach Beratung.