Drie verdienmomenten rond de scan
Een scan verdient zich terug wanneer hij onderdeel is van de ledenreis, en niet wanneer hij één keer wordt aangeboden en vergeten. De omzet zit in drie momenten.
- Intake: toon het resultaat in het eerste gesprek, zodat het lid een duidelijk startpunt ziet en een rapport meekrijgt. Dat ondersteunt een hogere inschrijfprijs en opent het coachinggesprek.
- Voortgangsscans: plan elke 4 tot 8 weken een nieuwe scan. Leden komen terug voor bewijs van verandering, en elke scan is een natuurlijk moment om het plan door te nemen.
- Personal training en voeding: houdings- en samenstellingsresultaten maken de stap naar coaching logisch. Doe het aanbod terwijl het rapport op het scherm staat.
Een betaalde coachinglaag tussen alleen fitness en personal training
Veel leden willen meer begeleiding dan alleen fitness, maar willen niet betalen voor personal training. Een coachinglaag vult dat gat. Een voorbeeld: €20 per vier weken, elke acht weken een nieuwe scan en een voortgangsmoment van 15 tot 30 minuten.
WellnessHub helpt bij het duiden van de rapporten, het volgen van voortgang en het opstellen van training- en voedingsplannen, zodat je team niet elk rapport met de hand opbouwt. Dialanta maakt van elke scan opvolgtaken op de kaart van het lid, zodat de volgende scan en het coachingaanbod nooit van het geheugen afhangen.
Wat de eerste clubs zien
Bij de eerste clubs gebruikt ruwweg 10% tot 30% van de leden de coachinglaag wanneer de scan structureel in de ledenreis zit. Dit is een waargenomen bandbreedte, geen garantie. Het resultaat hangt af van hoe goed de scan in de onboarding is verwerkt, hoe medewerkers erover praten en hoe het aanbod is geprijsd.
Welke Visbody past bij welk bedrijf
- Visbody M50: fitness- en PT-studio's, yoga en pilates, fysio en revalidatie, en gewichtsmanagement die een instapmodel zoeken.
- Visbody M60: fitness- en wellnessclubs, fysio en revalidatie, en gezondheidscheck-hoeken die een scan van een minuut willen met 3D-houdingsanalyse, 18 waarden voor lichaamssamenstelling en 14 automatische omtrekmaten.
- Visbody T55: commerciële fitness- en sportclubs en topsport die ook AI-bewegingsscreening en fysieke fitnesstests willen.
Een uitgewerkt voorbeeld
Voorbeeldberekening, geen prognose: 40 leden op een coachinglaag van €20 brengen €800 per vier weken op. Tegenover een M60-lease van €299 per maand (excl. btw) blijft €501 over vóór andere kosten zoals personeelstijd. Jouw prijzen, vraag en kosten bepalen je eigen resultaat.
Probeer je eigen cijfers
Voorbeeldberekening, geen prognose
- Scaninkomsten per maand
- € 1.500
- Lease per maand
- € 299
- Resultaat per maand
- € 1.201
Break-even at about 3 paid scans per week at these settings.
Scans per week × prijs per scan × weken per maand − lease. Lease op basis van 60 maanden, onder voorbehoud van goedkeuring van de financiering. Excl. btw. Personeelstijd en andere kosten zijn niet inbegrepen.
Wil je de businesscase voor jouw club?
4Select bouwt hem samen met je. Lees het volledige artikel op 4Select of vraag naar consultancy.